Piano commerciale
Mercati, segmenti, canali, priorità e obiettivi raggiungibili.
SALES & BUSINESS DEVELOPMENT / DIREZIONE ESTERNA
Una guida commerciale. Senza assumere subito un direttore full time.
Affianco l’imprenditore per dare metodo alle vendite: obiettivi, priorità, persone, processi e controllo dei risultati. Con un incarico flessibile da definire sulle esigenze dell’azienda.
IL MIO INTERVENTO
Dove porto metodo e responsabilità.
Il perimetro viene concordato: può essere un progetto di impostazione o un affiancamento continuativo.
Organizzazione vendite
Ruoli, responsabilità, riunioni commerciali e modalità di lavoro.
CRM e indicatori
Pipeline, conversioni, forecast e dashboard utili alle decisioni.
Guida operativa
Affiancamento ai commerciali, follow-up e coordinamento di reti esterne.
QUANDO HA SENSO
Quando la crescita dipende troppo dal titolare.
Non si tratta di aggiungere un consulente che osserva dall’esterno: serve un referente che contribuisca a far funzionare la macchina commerciale.
✓ Le opportunità non vengono seguite con continuità
✓ Non esiste una pipeline chiara e condivisa
✓ Le vendite dipendono da poche persone
✓ Vuoi crescere senza appesantire subito la struttura
Ti serve organizzare le vendite?
Raccontami la struttura attuale e ragioniamo sulle priorità da affrontare.